Reportase pertemuan 7 (tia) perkuliahan Manajemen Pemasaran Jasa Pendidikan

Pricing decision
Kebijakan Harga Jual Jasa Pendidikan

Jakarta , Rabu 11 Mei 2011

Reportase pada pertemuan kali  ini, mata kuliah Manajemen Pemasaran Jasa Pendidikan yang bertempat di ruang 307 lantai 3, Daksinapati, FIP  UNJ membahas mengenai Pricing Decision. Perkuliahan ini berlangsung dari pukul 13.00 – 14.30 WIB.  Beberapa materi yang disampaikan oleh dosen yang bersangkutan adalah mengenai faktor-faktor internal dan eksternal yang mempengaruhi Pricing dan Decision. Untuk kelengkapannya dapat disajikan sebagai berikut:

Pricing decision dipengaruhi oleh dua faktor yaitu factor internal dan faktor eksternal. Price (harga) adalah sejumlah uang yang ditukarkan untuk memperoleh barang atau produk atau jasa. Dapat dikatakan juga price adalah sejumlah nilai yang digunakan untuk memperoleh manfaat dari pemilikkan atau pengguna jasa.

Yang termasuk kedalam faktor internal adalah cost, marketing mix strategy, marketing objective, dan organization considerations.

1.   Cost (harga pokok) : BB + TKL + OH + LB

Contoh:

Diketahui

Dari 1.000 unit

Bahan baku                                    10.000.000,-

Tenaga kerja langsung                    2.000.000,-

Biaya overhead                                   500.000,-

Jumah                                              12.500.000,-

Laba yang diharapkan 20%          2.500.000,-

                                                         15.000.000,-

Maka harga pokok                         15.000.000,-/1000 = 15.000,-

2.    Marketing mix strategy : pembelian barang yang sama ditempat berbeda maka harga akan berbeda.

3.   Marketing objective : tujuan dari pemasaran

4.   Organization consideration : pertimbangan organisasi mengenai suatu hal

5.   Sumber daya manusia

6.    Produk – kemasan – outlet

7.    Coverage (jangkauan)

Adapun faktor eksternal

1.    Market

Pure competition : kompetisi yang fair

Monopili seperti PLN

Gligorki (beberapa perusahaan menetapkan harag yang sama terhadap suatu barang yang diproduksi atau keserempakan harga)

2.    Demand

Jika D tinggi S biasa maka P akan tinggi.

Jika D rendah S biasa maka P akan rendah.

3.    Competitors (pesaing) : dapat dilihat dari pesaing yang ada

4.    Other external factor (factor lainnya)

-  Politik

-  Sosial

-   Ekonomi

-   Hukum

-   Geografi

Processing approach

1.Cost based pricing (HPP – laba)

2. Value based pricing (konsumen)

3.Competition based pricing (pesaing)

Price adjustment strategy

1. Discount dan Allowance (tukar-menukar)

2. Segmented pricing (merk yang sma, tetapi produk dan pemasaran berbeda)

3. Physiological pricing seperti references pricing

4. Promotional price

5. Geographic price

6. International price

Tia Rosmiyati

1445096085

MP NR’09